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童装打折声一片 买家不感冒

时间:2014-04-11 10:15 作者:起跑线 点击:
导读:据记者走访市场了解到,目前童装市场并没有想象中火爆,而且问题不少,要想在童装市场突围而出,经营者可要探索适合自己的一条道路。

现在,很多妈妈选择到品牌童装童鞋厂淘货 简锦仪摄

    现在,很多妈妈选择到品牌童装童鞋厂淘货

    “单独二孩”政策实施后,不少符合规定的父母欢呼雀跃。与此同时,经营童装的商家也笑得合不拢嘴。可以预见,童装市场前景是多么的巨大。有专家预计,到2015年中国童装市场规模可以达到1400亿元。然而,据记者走访市场了解到,目前童装市场并没有想象中火爆,而且问题不少,要想在童装市场突围而出,经营者可要探索适合自己的一条道路。

    打折声一片 买家不感冒

    打折本来是商家一个促销的手段,可如今这个法宝因为被多次地使用已经不再那么灵验了。记者观察发现,经过一系列的打折促销,消费者的购买力被释放了多次。现在,不打折的商品市民基本不会买,但打折的商品手段太普通,也很难吸引到消费者的注意。购买打折已经成了消费者的习惯,这个惯性很难再改变。

    对于童装市场,情况也是差不多。虽然童装市场有很多的优势,可也有很多的竞争对手。尤其春节过后,市场十分冷淡。据南村一家童装老板介绍,这个时候需要耐性,春天是孩子长身体的季节,每年都会有需求,待到天气转暖,人们还是会为孩子买童装的。不过到那时就要看谁的童装质量好,童装的质量非常重要,必须符合新的童装标准,新标准很严格,看来只有最有韧劲和耐心的人才可能吃到这块大蛋糕。

    利润太高 须回归合理

    记者走访了市桥大北路附近一些童装店了解到,一套不是很知名品牌的幼儿夏装打7折后每套还要卖138元,单件女童T恤90元,一双婴儿鞋最便宜也要40多元。在一家童装店打工的小黄告诉记者,这些品牌童装等用品的卖价一般是进价的2.5倍至3倍,扣除成本,利润大约在40%。与家电、成人服装等成熟行业相比,这个行业的利润空间应该说是十分可观的。

    李先生几年前加入童装行业,他说,以前自己是在一家外贸公司工作,认识一些搞外贸服装的朋友,因此童装货源不是问题,关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查,李先生靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女,孩子又小,家长们在选择儿童的衣服时,通常都把安全和质量放在第一位,对童装等货品的质量安全性要求较高。李先生想,进货时一定要严格把住质量关。

    但尽管这样,生意还不是十分好,原因就是价格实在太贵了。很多顾客都表示,虽然质量不错,但价格跟大商场差不多,那倒不如到大商场买。经过全面分析比较,李先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上,并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品,为了突出儿童物品的丰富性,李先生还在经营童装的同时,搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等,以使货品更加多元化。

    这样,李先生的店生意才慢慢好起来,也维持到现在。他总结经验就是,不要打算一下子就赚所有的钱,宁愿薄利多销。他还透露,其实整个童装行业存在一种症结,就是利润过高,大家都抓住利益不放,很多其实成本很低廉的,但就是卖得很贵,愿者上勾。不过他觉得,这不是长久的生存之策。

    随着又一次生育高峰的到来,童装市场的市场规模也将持续增长。童装市场好比一块巨大的蛋糕吸引着更多投资者涉足其中。但是,如果童装经营者不贴近父母,不用心思考经营,必然会在竞争中,被市场无情的淘汰出局。
关键字:打折,童装

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